Company Overview

At Motorola Solutions, we believe that everything starts with safety. It’s the constant that empowers people to confidently move forward. It can fill a flight or sell out a stadium. It can care for a patient or graduate a class.

As a global leader in public safety and enterprise security, we create and connect the technologies that help to keep people safe where they live, learn, work and play. Our integrated technology ecosystem unifies critical communications, video security and access control, and command center software, enabling collaboration in more powerful ways.

At Motorola Solutions, we’re ushering in a new era in public safety and security. Bring your passion, potential and talents to a career that matters.

Présentation de l'entreprise

Chez Motorola Solutions, nous croyons que tout commence par la sécurité. C'est la constante qui permet aux gens d'avancer en toute confiance. Elle peut remplir un vol ou vendre un stade. Elle peut permettre de s'occuper d'un patient ou d'obtenir son diplôme.

En tant que leader mondial de la sécurité publique et de la sécurité des entreprises, nous créons et connectons les technologies qui aident à assurer la sécurité des personnes là où elles vivent, apprennent, travaillent et se divertissent. Notre écosystème technologique intégré unifie les communications critiques, la sécurité vidéo et le contrôle d'accès, ainsi que les logiciels de centre de commande, permettant une collaboration plus puissante.

Chez Motorola Solutions, nous inaugurons une nouvelle ère en matière de sécurité publique. Apportez votre passion, votre potentiel et vos talents à une carrière qui compte.

Department Overview

Motorola Solutions (NYSE: MSI) is a global leader in mission-critical communications and analytics.

At Motorola Solutions, we create technologies our customers refer to as their lifeline. Our technology platforms in communications, software, video and services help our customers work safely and more efficiently. Our technology platforms in mission-critical communications, command center software and video security & analytics, bolstered by managed & support services, make cities safer and help communities and businesses thrive. At Motorola Solutions, we are ushering in a new era in public safety and security.

Motorola Solutions’ fixed and mobile video, access control and software solutions, led by our Avigilon Alta, Avigilon Unity and Pelco portfolios help you find, analyze and share information so you can respond to events with speed and decisiveness to keep your people and property safe. Whether you are looking to deploy a new video security or access control solution, equip your team with body-worn cameras, or leverage analytics through purpose-built applications, we have solutions to meet your needs.

Reporting to the Regional Sales Director – Partners – Canada East, the Sales Engineer is responsible for bringing elite technical expertise as a subject matter expert in solving some of the most complex challenges our customers face in protecting their people, property, and business interests. You will work closely with your aligned sales team and channel partners to provide positive solutions-based outcomes leveraging edge-based neural networks and leading public safety and physical security technologies.



Motorola Solutions (NYSE : MSI) est un leader mondial des communications et de l'analyse stratégiques.

Chez Motorola Solutions, nous créons des technologies que nos clients considèrent comme leur bouée de sauvetage. Nos plateformes technologiques en communications, logiciels, vidéo et services aident nos clients à travailler en toute sécurité et plus efficacement. Nos plateformes technologiques dans les communications critiques, les logiciels de centre de commande et la sécurité et l'analyse vidéo, renforcées par des services gérés et d'assistance, rendent les villes plus sûres et aident les communautés et les entreprises à prospérer. Chez Motorola Solutions, nous inaugurons une nouvelle ère en matière de sûreté et de sécurité publiques.

Les solutions vidéo, de contrôle d'accès et logicielles fixes et mobiles de Motorola Solutions, menées par nos portefeuilles Avigilon Alta, Avigilon Unity et Pelco, vous aident à trouver, analyser et partager des informations afin que vous puissiez réagir aux événements avec rapidité et détermination pour assurer la sécurité de votre personnel et de vos biens. Que vous cherchiez à déployer une nouvelle solution de sécurité vidéo ou de contrôle d'accès, à équiper votre équipe de caméras portées sur le corps ou à tirer parti des analyses via des applications spécialement conçues, nous avons des solutions pour répondre à vos besoins.

Relevant du directeur régional des ventes - Partenaires - Canada Est, l'ingénieur commercial est chargé d'apporter une expertise technique d'élite en tant qu'expert en la matière pour résoudre certains des défis les plus complexes auxquels nos clients sont confrontés pour protéger leurs personnes, leurs biens et leurs intérêts commerciaux. Vous travaillerez en étroite collaboration avec votre équipe de vente alignée et vos partenaires de distribution afin de fournir des résultats positifs basés sur des solutions tirant parti des réseaux neuronaux en périphérie et des technologies de pointe en matière de sécurité publique et de sécurité physique.

Job Description

Responsibilities:

• Support the sales team with all the MSI VS&A brands: Avigilon Unity and Alta (Video & Access Control), Pelco (Video, Calypsa & Videotec)

• Engage in opportunities with the sales team and provide technical solutions expertise to both internal and external stakeholders.

• Ability to captivate a meeting by delivering world-class product demonstrations and compelling sales or technical presentations to both C-Level and front-line decision makers.

• Provide design consultation including quoting, system design, best practice system architectures, bill of materials development, compliance vetting, etc.

• Develop and maintain strong relationships with customers and partners through technical thought leadership.

• Act as a conduit for feedback from partners, end-customers, and internal stakeholders to product management, marketing, development, and other appropriate groups.

• Look for opportunities to create additional collateral including, but not limited to, training materials, how-to videos, and technical documentation.

• Proactively seek out both internal and external training opportunities to stay current on MSI products and services as well key complementary technologies, industry trends, and relevant certifications.

• Additional responsibilities as assigned by leadership.

Qualifications/Requirements:

• 3+ years’ experience in a sales engineering or pre-sales design role for video/access control products manufacturer or installer

• Self-motivated individual with a positive attitude that demonstrates passion and enthusiasm for technology with an aptitude for customer satisfaction.

• Excellent communications skills, both verbal and written. Ability to explain complex technical topics to both technical and non-technical audiences.

• Possesses strong problem solving / troubleshooting skills with strong knowledge of IP networking architecture, protocols and security

• Has excellent time management and consistently meets deadlines with focus and purpose.

• Candidates with technical certifications in the following areas or equivalent experience preferred. (cloud computing, networking, storage technologies, cybersecurity, API/SDKs)

• Strong knowledge of or experience utilizing MSI Video Security & Access Control products is highly desirable.

• Ability to self-manage working as an individual contributor or as part of a collaborative group.

• Must have a reliable vehicle and valid Canadian driver’s license.

• Must be able to lift equipment (up to 50lbs)

Travel - 50%+ within the territory, with potential for limited international travel

Territory - The Sales Engineer shall have the responsibility to cover the following territory : National Capital Region, Province of Quebec, Atlantic provinces

Bilingual French/English - Must be able to work also in English with our English-speaking clients, customers and partners outside Quebec as well as with the rest of the colleagues in Canada, the United States and in other international countries as applicable.

Ingénieur commercial - Sécurité vidéo et contrôle d'accès (VS&A)

Responsibilités:

• Soutenir l'équipe de vente avec toutes les marques MSI VS&A : Avigilon Unity et Alta (Video & Access Control), Pelco (Video, Calypsa & Videotec)

• S'engager dans des opportunités avec l'équipe de vente et fournir une expertise en solutions techniques aux parties prenantes internes et externes.

• Capacité à captiver une réunion en offrant des démonstrations de classe mondiale de produits et des présentations commerciales ou techniques convaincantes aux décideurs de niveau C et de première ligne.

• Fournir des conseils en matière de conception, notamment des devis, la conception du système, les meilleures pratiques en matière d'architecture système, le développement de la nomenclature, la vérification de la conformité, etc.

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients et les partenaires grâce à un leadership technique éclairé.

• Agir en tant que conduit pour les commentaires des partenaires, des clients finaux et des parties prenantes internes vers la gestion des produits, le marketing, le développement et d'autres groupes appropriés.

• Rechercher des opportunités de créer des supports supplémentaires, y compris, mais sans s'y limiter, des supports de formation, des vidéos explicatives et de la documentation technique.

• Rechercher de manière proactive des opportunités de formation internes et externes pour se tenir au courant des produits et services MSI ainsi que des technologies complémentaires clés, des tendances de l'industrie et des certifications pertinentes.

• Responsabilités supplémentaires assignées par la direction.

Qualifications/Exigences :

• 3 ans et plus d'expérience dans un rôle d'ingénieur commercial ou de conception avant-vente pour un fabricant ou un installateur de produits de contrôle d'accès/vidéo

• Personne motivée avec une attitude positive qui démontre une passion et un enthousiasme pour la technologie avec une aptitude pour la satisfaction du client.

• Excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit. Capacité à expliquer des sujets techniques complexes à des publics techniques et non techniques.

• Possède de solides compétences en résolution de problèmes/dépannage avec une solide connaissance de l'architecture, des protocoles et de la sécurité des réseaux IP

• Possède une excellente gestion du temps et respecte constamment les délais avec concentration et détermination.

• Les candidats ayant des certifications techniques dans les domaines suivants ou une expérience équivalente préférée. (cloud computing, réseaux, technologies de stockage, cybersécurité, API/SDK)

• Une solide connaissance ou expérience de l'utilisation des produits de sécurité vidéo et de contrôle d'accès de MSI est hautement souhaitable.

• Capacité à s'autogérer en tant que contributeur individuel ou en tant que membre d'un groupe collaboratif.

• Doit posséder un véhicule fiable et un permis de conduire canadien valide.

• Doit être capable de soulever de l'équipement (jusqu'à 50 lb)

Voyage - 50 %+ sur le territoire, avec un potentiel de voyages internationaux limités

Territoire - L'ingénieur commercial aura la responsabilité de couvrir le territoire suivant : Région de la capitale nationale, province de Québec, provinces de l'Atlantique

Bilingue Français/Anglais - Doit être capable de travailler également en anglais avec nos clients anglophones, clients et partenaires hors Québec ainsi qu'avec le reste des collègues au Canada, aux États-Unis et dans d'autres pays internationaux selon le cas.

Basic Requirements

3+ years’ experience in sales engineering or pre-sales design, Engineering, Video or Solutions Architecture

Travel Requirements

25-50%

Relocation Provided

None

Position Type

Experienced

Referral Payment Plan

Yes

EEO Statement

Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. We welcome and encourage diversity in our workforce. Motorola Solutions will provide reasonable accommodation to applicants with disabilities upon request. Motorola Solutions souscrit aux principes d’équité en matière d’emploi. Nous accueillons favorablement la diversité au sein de notre effectif. Sur demande, Motorola Solutions offrira des accommodements raisonnables aux candidats handicapés.